Дешево и сердито?

Что-то с разных сторон все об одном и том же - и информация приходит, и сама постоянно кому-то что-то объясняю.

На определенном этапе почти каждому фрилансеру и начинающему разработчику кажется, что вот он-то как раз и сделает то, чего никто не смог - будет делать недорого и хорошо.

Но со временем человек либо уходит в сторону массового клепательства всякого ужаса, либо начинает делать хорошо и дорого, либо заканчивает с этим неблагодарным делом и устраивается на нормальную работу.

И ничего удивительного в этом нет. Сделать-то неплохо и недорого можно. Но ведь сколько времени нужно еще и на то, чтобы это продать. Чтобы убедить клиента, что именно это - то, что он хотел и то, что ему нужно. Что это - хорошо. Что наши сайты за $80 - не хуже, чем у соседа за $78.

Но в какой-то момент уже хочется, чтобы сравнивали не по цене, а по качеству. А для этого - надо, чтобы цена была адекватна тому качеству, которое вы делаете. Иначе - никто не поверит.

Это касается разработки сайтов, написания текстов, оптимизации.

Есть и еще один момент.

Если ты поднимаешь цены вдвое, то уходит половина клиентов, при этом валовый доход у тебя остается тот же, а прибыль возрастает в разы. При этом у тебя становится вдвое больше времени, и те клиенты, которые остались, получают, соответственно, больше внимания. Внимания отдохнувшего человека, у которого есть время на общение, изучение нового в профессии, поиска того, что работает лучше и эффективнее, а не “загнанной лошади”.

Но страшно. Кажется, что уйдет не половина клиентов, а все. На самом деле все это можно делать плавно - например, старых клиентов не трогать, поднимать только цены для новых. По факту - практически никто не уходит, потому что для подавляющего большинства клиентов расходы эти - очень малосущественные.

Практически в любой книжке “по бизнесу” написано про то, что хватит уже, поднимите, наконец, цены. Может, попробовать послушаться?

Шаг, примерно равный по страшности уходу с оклада в фриланс, я понимаю.